Quand l'IA Va Remplacer les Commercial en publicité ?

L'automatisation des ventes publicitaires se déroule en plusieurs étapes. D'ici 2029, environ 55% des tâches des Agents Commerciaux en Publicité seront automatisées. Cette transformation est portée par trois forces principales : l'essor de la publicité programmatique, la prévalence croissante des plateformes publicitaires en libre-service et le développement rapide d'outils d'IA pour la création et le ciblage.

La première vague d'impact de l'IA se caractérise par l'automatisation de l'achat et de la vente de publicités grâce à des algorithmes dans la publicité programmatique. Cela élimine le besoin d'intermédiaires de vente traditionnels pour les campagnes standards, ouvrant la voie à des changements importants dans les années à venir.

La transformation de la phase intermédiaire voit les plateformes publicitaires en libre-service de géants comme Google, Meta, TikTok et Amazon, permettant aux entreprises de gérer leurs campagnes de manière indépendante. Des assistants commerciaux basés sur l'IA émergent également, capables de gérer la communication client de base, automatisant davantage les fonctions principales.

Les agents commerciaux publicitaires juniors sont susceptibles d'être les plus touchés à court terme, car l'IA prend en charge les tâches de routine et les interactions client de base. Les rôles axés sur le placement publicitaire manuel, les ajustements de ciblage simples et les rapports de campagne standards sont très sensibles à l'automatisation.

Bien que les données spécifiques sur les rôles sûrs ne soient pas détaillées, la tendance suggère que les rôles nécessitant une réflexion stratégique complexe, une gestion approfondie de la relation client et une négociation nuancée seront plus résistants. Les professionnels capables d'exploiter les outils d'IA pour améliorer leurs capacités stratégiques seront mieux positionnés.

Pour s'adapter, les Agents Commerciaux en Publicité devraient se concentrer sur le développement de compétences qui complètent les capacités de l'IA. Cela inclut la compréhension des analyses basées sur l'IA, la maîtrise de la stratégie de campagne avancée et la construction de relations clients solides qui vont au-delà des ventes transactionnelles.

Adoptez les outils basés sur l'IA comme ChatGPT, Jasper et Midjourney, qui peuvent générer instantanément des créations publicitaires et des textes. Apprenez à utiliser efficacement les plateformes de publicité programmatique et les outils en libre-service pour fournir des conseils stratégiques de plus grande valeur aux clients.