Quand l'IA Va Remplacer les Représentants commerciaux et évaluateurs en énergie solaire ?

L'automatisation par l'IA pour les commerciaux et les évaluateurs solaires devrait atteindre environ 45% d'ici 2028. Les postes juniors axés sur les installations résidentielles pourraient subir un impact significatif dès 2026, nécessitant une adaptation rapide.

La première vague d'automatisation ciblera les tâches de routine. D'ici 2028, attendez-vous à ce que l'IA gère efficacement la génération de propositions, les évaluations initiales des sites via l'imagerie satellite, la qualification des prospects et les calculs de production d'énergie.

Les projets commerciaux plus complexes, axés sur les relations, seront touchés plus tard. Les consultants seniors peuvent envisager de prolonger leur carrière jusqu'en 2030 et au-delà, en se concentrant sur les segments à forte valeur ajoutée que l'IA a actuellement du mal à reproduire.

Les jeunes commerciaux spécialisés dans les installations solaires résidentielles sont les plus vulnérables à l'automatisation précoce par l'IA, avec des impacts potentiels dès 2026. Les rôles axés sur les tâches de routine et la saisie de données sont plus à risque.

Les consultants seniors gérant des projets commerciaux complexes et excellant dans les ventes axées sur les relations sont mieux placés. Ces rôles, qui exigent une négociation nuancée et une gestion de la clientèle, peuvent prolonger leur carrière jusqu'en 2030 et au-delà, en tirant parti de leur expertise dans les segments à forte valeur ajoutée.

Vous disposez d'une fenêtre cruciale de 3 à 5 ans pour vous adapter. Concentrez-vous sur le développement d'une expertise dans les segments à forte valeur ajoutée du secteur de l'énergie verte. Perfectionnez vos compétences dans des domaines qui complètent l'IA, tels que la consultation de projets complexes et la gestion avancée de la relation client.

Utilisez vous-même les outils d'IA. Familiarisez-vous avec des plateformes comme Aurora Solar, HelioScope et les capacités de conception automatisée d'Enphase Energy. Maîtriser ces outils améliorera votre efficacité et votre valeur, vous permettant de vous concentrer sur les interactions stratégiques avec les clients.